Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement

49,99 

Grundlagen, Konzepte, Organisation

Gewicht 0,563 kg
Autor

Witt, Jürgen

Verlag

Springer Gabler

Einband

KT

Sprache

GER

Produktform

Kartoniert

Lieferzeit

Erscheinungsdatum

30.09.1996

Beliebtheit

40

Artikelnummer: 4368225 Kategorie:

EAN / ISBN:

9783409135672

 

 

‚Prozessorientiertes Verkaufsmanagement‘ gibt einen umfassenden und gut verständlichen Überblick über die aktuelle Vertriebssituation und die Konsequenzen für den Verkauf. Vor diesem Hintergrund werden die Gestaltung des Verkaufsprozesses und die Verkaufsmethoden praxisnah analysiert. Ausführlich geht der Autor auf wichtige Entscheidungen bei der Führung der Verkaufsorganisation ein und zeigt anhand zahlreicher Beispiele deren konkrete Umsetzung.

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