Vertriebscontrolling 4.1

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen – ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen – und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: Funktionen des Controllings Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung Planungs und Kontrollfunktionen des Controlling Informationsgewinnung und Informationsversorgung Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: Operatives Controlling Strategisches Controlling als Führungsinstrument Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen