Hope is not a Strategy

Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss f&#252,r alle im Verkauf &ndash, insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will. Verk&#228,ufer m&#252,ssen Kunden von ihren Produkten &#252,berzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte &ndash, daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erl&#228,utert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bed&#252,rfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch ma&#223,geschneiderte L&#246,sungsans&#228,tze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft &ndash, und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!