Analyse der Studie ‚The Online Shadow of Offline Signals: Which Sellers Get Contacted in Online B2B Marketplaces?‘ von Gianvito Lanzolla & Hans T. W. Frankort

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL – Sonstiges, Note: 2,0, Karlsruher Institut für Technologie (KIT), Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Seminararbeit befasst sich damit, die Studie The online Shadow of offline Signals: Which Sellers get contacted in online B2B Marketplaces? von Lanzolla und Frankort vorzustellen und zu analysieren. Der Fokus liegt darauf, wie Käufer sich in Online-B2B-Märkten entscheiden und welche Verkäufer sie kontaktieren, dabei fokussieren sich Lanzolla und Frankort besonders auf juristische und lokale Eigenschaften dieser B2B-Beziehungen.